第064章 让利，经营手段。
天遂人意，无烟炭厂的一切进展十分顺利，正月十七，所有的工作全部完成。
从加工车间建完到设备安装、人员招聘、岗前培训……
每一件事都十分顺利。
正月十七，正是良辰吉日，无烟炭厂的落成庆典定在这一天。
这是一个值得铭记的日子，空闲的周边村民都赶来围观，想看一看洋机器。
提到炭，每一个农村人都打过交道，且不说红白喜事遇到寒冷的冬天时，所有的村民都会组队去山上烧炭，以供来客取暖。
就是在千禧年之后，青杠村的小孩子上学读书时，都还会带着一个“灰炉”去上学，里面装满燃烧的木炭，放在脚下取暖，全身都不会着冻僵。
每一个接触过木炭的人，都有被烟熏流泪的经历。
听闻这个厂子要生产无烟炭，他们都想来看一看，到底是什么原理，才能让木炭没有烟。
新厂落成，这不仅是青杠村的大事，也是大足镇的喜事。
镇长刘心文一早就赶了过来，他是何欢特意请来的，由他主持开业大吉，有利于产品开拓市场，至少第一步能在大足镇周边带去影响力。
典礼由杨开德主持，简短的发言后就请上刘心文讲话。
刘心文面带笑容，站在工厂加工车间前，激昂地道：“尊敬的各位来宾，大家好！在这冬末春来之际，我们相聚一堂，今天我很高兴站在这里，内心无比激动，在我的身后是现代化的生产设备，这个厂的落成标志着我们青杠村的发展迈向了一个新台阶……”
“……我相信，只要我们齐心协力，一定可以实现脱贫致富的目标。最后，祝愿新工厂红红火火，兴旺发达！谢谢！”
“好——”
刘心文话音一落，马上就有村民叫好鼓掌。
各代表依次发言，最后轮到李宜禄上台。
李宜禄道：“非常感谢大家来参加我们的开业典礼，从今天起，我们的无烟炭厂就正式投产，当我们第一批产品生产出来之后，我们就会送去检测，请第三方机构给我们出一个权威的报告，到时候如果大家能认可我们的产品质量，我希望大家能多多支持我们产品，谢谢大家，接下来就请我们的工程师带着工人们开始准备生产！”
原料加工就是整个产品生产的第一步，工人们把木材加工后的废料和锯木放进粉碎机里，然后拉动电闸，只听机械轰鸣，木材就被吞噬……
围观的村民们在加工车间向里望着，都觉得好奇。
而工程师一边指挥工人生产，一边向参观的领导介绍起工艺流程，说道：“粉碎之后因为木材是潮湿的，就有一个烘干挤压脱水的过程，之后我们得到圆柱状的成品，送到炭化窑中经过高温炭化，就可以得到我们想要的成品。”
刘心文问道：“那我们加工出来的产品，怎么确保质量呢？”
工程师道：“质量和原材是密切挂勾的，所以我们的产品对原材配比有严格的把关，我们这一批生产的产品全是用杉木料，绝对杠杠的。”
李宜禄道：“我们会生产出几种不同原料的产品，然后送去检测，看一下不同的料生产出来的产品的差别，到时候方便定价。”
刘心文道：“一个企业初创，一定要把好质量关，是一就是一，不能自已砸了自己的口碑。”
何欢道：“刘镇放心，我们会有严格的生产管理制度的。”
参观完整个工厂，刘心文道：“先把产品做好，我很看好无烟炭的市场，你们能抓住这个先机就一定要做好，如果销路上有问题，及时向我汇报，我帮你们推销。”
……
无烟炭的检测报告出来之后，果然和预计的一样，用杉木材加工的热值最高，比优质煤的性价比更好，而且燃烧时间长，不冒烟，不发爆，特点显著。
无烟炭的质量没有问题，如何定价就需要及时下决定，否则仓库里日渐增加的产品将无处堆放。
李宜禄、杨宇、陈传文三人在木材加工厂的办公室，开始开会讨论。
李宜禄道：“我先讲一下我们定价的原则，一是根据市场上木炭的价格作一个比较，二是和煤炭进行一个对比，三是参考市场上的无烟炭的价格，四是根据产品不同品级来定价，五是零售和批发的区别，最后就是合作社的乡亲们拿产品的时候价格优惠一点。”
陈传文道：“这方面你是专家，我觉得你拟一个单子出来，我们进行比较一下，看除去成本，能有多少利润，最起码再优惠我们都不能亏。”
杨宇道：“还要考虑一下远近的运费，上门自己拿货的我们可以优惠一点，所以乡亲们这边我的建议就是优惠一点运费成本，毕竟他们也要分红，享受企业带来的红利，如果在产品这一块上让利太多，那么年底他们分红就少了。”
陈传文道：“对，这个很正确，平时多花一点钱没关系，只要一视同仁，大家都是这么高的价格拿的，但年底分红如果少了，那村民对企业支持的积极性就会降低。杨总这个观点很重要，影响很大，你想一下，分红如果多了，那大家都当着是自己的企业，肯定会介绍更多的人来买我们的产品，而且，如果村民们拿的价和市场价差得太多，难免有些人会钻空子，低价拿走产品，转手又卖出去，可能他赚的钱不多，但影响的是我们企业的销售和口碑……”
这个问题，李宜禄没有想过，仔细一听，确实很有道理。
青杠村的村民是什么样的，但凡有利可图，有便宜可占，他们都愿意试上一试。
杨宇和陈传文不愧是人精，能把生意做起来的人，都有几把刷子。
李宜禄道：“嗯，我都记上了，你们也再想一下有没有遗漏的，我先拟一个产品价格表出来，大家确认无误之后，我们就可以向联系好的经销商和有意购买我们产品的人销售了。”
李宜禄很快就按产品拟了价格表，所有的产品分为两类，一级品和二级品，然后价格分为市场销售价，经销商批发价，村民内部价。
其中经销商又按远近略有几块钱的运费差价。
李宜禄将笔放下，把稿子递给大家的时候，突然有了一个主意，说道：“我们要不要把经销商也分个级，销量越大的成本价就越低，也给他们来个升级模式。”
杨宇道：“这主意不错，或者交付订金越多的拿价就越便宜，这样我们可以早点回笼资金，也可以扩大原料收购规模。”
他们此时创业初，预备的资金已经用得差不多了，等到月底工人工资开支之后，就要等产品卖出去才有钱进，否则将无钱收购原材料。
一个工厂如果没有现金流来支撑，很容易倒闭。
杨宇觉得这是一个回笼资金的方法。
陈传文道：“可以，要想做大做强，就必须让利经销商，但是我们也不能是个人都让利，有能力的人我们才让，这个方法好。”
李宜禄道：“那我们再商量一下经销商这一块怎么定价，到时候市场推广这边还要麻烦杨哥多费心。”
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从加工车间建完到设备安装、人员招聘、岗前培训……
每一件事都十分顺利。
正月十七，正是良辰吉日，无烟炭厂的落成庆典定在这一天。
这是一个值得铭记的日子，空闲的周边村民都赶来围观，想看一看洋机器。
提到炭，每一个农村人都打过交道，且不说红白喜事遇到寒冷的冬天时，所有的村民都会组队去山上烧炭，以供来客取暖。
就是在千禧年之后，青杠村的小孩子上学读书时，都还会带着一个“灰炉”去上学，里面装满燃烧的木炭，放在脚下取暖，全身都不会着冻僵。
每一个接触过木炭的人，都有被烟熏流泪的经历。
听闻这个厂子要生产无烟炭，他们都想来看一看，到底是什么原理，才能让木炭没有烟。
新厂落成，这不仅是青杠村的大事，也是大足镇的喜事。
镇长刘心文一早就赶了过来，他是何欢特意请来的，由他主持开业大吉，有利于产品开拓市场，至少第一步能在大足镇周边带去影响力。
典礼由杨开德主持，简短的发言后就请上刘心文讲话。
刘心文面带笑容，站在工厂加工车间前，激昂地道：“尊敬的各位来宾，大家好！在这冬末春来之际，我们相聚一堂，今天我很高兴站在这里，内心无比激动，在我的身后是现代化的生产设备，这个厂的落成标志着我们青杠村的发展迈向了一个新台阶……”
“……我相信，只要我们齐心协力，一定可以实现脱贫致富的目标。最后，祝愿新工厂红红火火，兴旺发达！谢谢！”
“好——”
刘心文话音一落，马上就有村民叫好鼓掌。
各代表依次发言，最后轮到李宜禄上台。
李宜禄道：“非常感谢大家来参加我们的开业典礼，从今天起，我们的无烟炭厂就正式投产，当我们第一批产品生产出来之后，我们就会送去检测，请第三方机构给我们出一个权威的报告，到时候如果大家能认可我们的产品质量，我希望大家能多多支持我们产品，谢谢大家，接下来就请我们的工程师带着工人们开始准备生产！”
原料加工就是整个产品生产的第一步，工人们把木材加工后的废料和锯木放进粉碎机里，然后拉动电闸，只听机械轰鸣，木材就被吞噬……
围观的村民们在加工车间向里望着，都觉得好奇。
而工程师一边指挥工人生产，一边向参观的领导介绍起工艺流程，说道：“粉碎之后因为木材是潮湿的，就有一个烘干挤压脱水的过程，之后我们得到圆柱状的成品，送到炭化窑中经过高温炭化，就可以得到我们想要的成品。”
刘心文问道：“那我们加工出来的产品，怎么确保质量呢？”
工程师道：“质量和原材是密切挂勾的，所以我们的产品对原材配比有严格的把关，我们这一批生产的产品全是用杉木料，绝对杠杠的。”
李宜禄道：“我们会生产出几种不同原料的产品，然后送去检测，看一下不同的料生产出来的产品的差别，到时候方便定价。”
刘心文道：“一个企业初创，一定要把好质量关，是一就是一，不能自已砸了自己的口碑。”
何欢道：“刘镇放心，我们会有严格的生产管理制度的。”
参观完整个工厂，刘心文道：“先把产品做好，我很看好无烟炭的市场，你们能抓住这个先机就一定要做好，如果销路上有问题，及时向我汇报，我帮你们推销。”
……
无烟炭的检测报告出来之后，果然和预计的一样，用杉木材加工的热值最高，比优质煤的性价比更好，而且燃烧时间长，不冒烟，不发爆，特点显著。
无烟炭的质量没有问题，如何定价就需要及时下决定，否则仓库里日渐增加的产品将无处堆放。
李宜禄、杨宇、陈传文三人在木材加工厂的办公室，开始开会讨论。
李宜禄道：“我先讲一下我们定价的原则，一是根据市场上木炭的价格作一个比较，二是和煤炭进行一个对比，三是参考市场上的无烟炭的价格，四是根据产品不同品级来定价，五是零售和批发的区别，最后就是合作社的乡亲们拿产品的时候价格优惠一点。”
陈传文道：“这方面你是专家，我觉得你拟一个单子出来，我们进行比较一下，看除去成本，能有多少利润，最起码再优惠我们都不能亏。”
杨宇道：“还要考虑一下远近的运费，上门自己拿货的我们可以优惠一点，所以乡亲们这边我的建议就是优惠一点运费成本，毕竟他们也要分红，享受企业带来的红利，如果在产品这一块上让利太多，那么年底他们分红就少了。”
陈传文道：“对，这个很正确，平时多花一点钱没关系，只要一视同仁，大家都是这么高的价格拿的，但年底分红如果少了，那村民对企业支持的积极性就会降低。杨总这个观点很重要，影响很大，你想一下，分红如果多了，那大家都当着是自己的企业，肯定会介绍更多的人来买我们的产品，而且，如果村民们拿的价和市场价差得太多，难免有些人会钻空子，低价拿走产品，转手又卖出去，可能他赚的钱不多，但影响的是我们企业的销售和口碑……”
这个问题，李宜禄没有想过，仔细一听，确实很有道理。
青杠村的村民是什么样的，但凡有利可图，有便宜可占，他们都愿意试上一试。
杨宇和陈传文不愧是人精，能把生意做起来的人，都有几把刷子。
李宜禄道：“嗯，我都记上了，你们也再想一下有没有遗漏的，我先拟一个产品价格表出来，大家确认无误之后，我们就可以向联系好的经销商和有意购买我们产品的人销售了。”
李宜禄很快就按产品拟了价格表，所有的产品分为两类，一级品和二级品，然后价格分为市场销售价，经销商批发价，村民内部价。
其中经销商又按远近略有几块钱的运费差价。
李宜禄将笔放下，把稿子递给大家的时候，突然有了一个主意，说道：“我们要不要把经销商也分个级，销量越大的成本价就越低，也给他们来个升级模式。”
杨宇道：“这主意不错，或者交付订金越多的拿价就越便宜，这样我们可以早点回笼资金，也可以扩大原料收购规模。”
他们此时创业初，预备的资金已经用得差不多了，等到月底工人工资开支之后，就要等产品卖出去才有钱进，否则将无钱收购原材料。
一个工厂如果没有现金流来支撑，很容易倒闭。
杨宇觉得这是一个回笼资金的方法。
陈传文道：“可以，要想做大做强，就必须让利经销商，但是我们也不能是个人都让利，有能力的人我们才让，这个方法好。”
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