第74章 你不是一个人
“有。”竹凌开口：“除了加盟费和利润分成，你还需要缴纳保证金，保证你加盟之后，能够坚持品控，不降低服务水准，保证信誉，不抹黑加盟品牌。
如果经营过程中发生过失，就需要扣除一定金额的保证金，作为惩戒。如果出现重大过失，致使品牌形象受到影响，保证金会被全部扣除，然后踢出联盟。”
加盟这种模式在后世很常见，但在清源镇还是头一回出现。
谁说想要连锁，就只能自己去开店呢？直接谈不也可以。
邢掌柜问：“保证金多少？”
竹凌：“八千两。”
邢掌柜喝了口茶，沉思：倒也不是不能接受。
竹凌给他把茶杯添满：“你用我们的招牌，我们向你提供服务，咱们是正常的合作关系，只要加盟进来，以后，咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
邢掌柜心里千回百转，却没有说话。
竹凌看着他的表情，继续道：“我知道邢掌柜与我不熟，自然有些不信任在里面。但是，你也要知道，我们每年提的服务费可是你的纯利润，那你赚钱，就是我们赚钱，而且我们不占你的干股，只要提成，怎么可能会使坏呢？”
该死！这心动的感觉是怎么回事？
不不不，他不能表现自己很感兴趣。
邢掌柜强行压住心悸，问道：“你说的很好，但是清源镇的客流量就这么多，到时候我们悦福楼再加盟进来，就算平分秋色，这营业额也只能一人一半呀！分成一半，那可就没多少了。”
竹凌莞尔：“谁告诉你，我只有这一个赚钱方法呢？”
“什么意思？你还有什么赚钱的方法！”邢掌柜坐直了身子。
竹凌：“除了酒楼的具体运营方法，我还有一大箩筐之外，我想另外一个，邢掌柜会更感兴趣。”
“哦？”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
竹凌：“想必邢掌柜也看出来了，我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话，还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份，我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟，出了清源镇，还有沣水镇，孤云镇，再往上还有府城，府城再往上还有京城……
这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股，到时候您就可以得到利润分成。”
邢掌柜：！！！
世界上怎么会有如此聪明的经商奇才？
这么好的赚钱主意，他怎么就没有想到呢？
如果他自己也这么做的话……
竹凌勾起嘴角，仿佛早已看透了他的想法：“我知道你可能觉得这个方法很棒，也很好复制。
但我们做的是品牌文化，一个品牌想要保持它经久不衰，并且布满全国，这里面自然是要有很多门道的。例如品控，例如人事管理，财务管理，再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
如何千里之外控制其他地区的酒楼，如何保证这个品牌不出问题，且越做越大……把这些问题解决了，才是我们盈利的根本。
我想邢掌柜对这些，应该不是很懂吧！”
邢掌柜：“……”
卧槽，他还真的不懂。
竹凌站起身：“今日我来见邢掌柜，自然是带着最大的诚意的。”
她从怀里掏出两张契书。
“这一张是加盟费和提成金的契书，这一张是保证金和品牌授权的契书。
如果邢掌柜同意的话，就可以在上面签字，以后我们就是一家人了。赚钱这种事情，我特别喜欢带着大家一起赚！
合作共赢才是我们商人的根本，不是吗？”
说罢，竹凌转头看向他的两个儿子：“只要我们的酒楼日后走出了清源镇，走遍了全国，到时候我们赚的钱可不止这一点点，你的家业自然可以千百倍的膨胀。
你的这两位优秀的儿子，也就可以继承更多的东西了。”
邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角，就差把他的衣服拽下来了。
爹，同意呀同意呀，听着就好厉害呀，我们快入股吧！
两个儿子冲他挤眉弄眼。
邢掌柜：“……”
淦！我怎么就生了这几个蠢货。
好不容易端起来的架子，都被你们两个鳖孙儿给我扯掉了。
竹凌转回头看向邢掌柜：“当然，你要是不同意的话也没有关系，今日就当我与邢掌柜单纯的喝了一杯茶，以后咱们在路上见面，还是朋友。时间也不早了，我就告辞了。”
竹凌收起桌上的契书，就准备离开。
邢掌柜连忙拦住她：“同意同意同意！谁说我不同意。”
他叹了一口气：“只要竹姑娘是真心实意带我们赚钱的，我们自然不会拒绝。”
邢掌柜认真的看完了两页契书，发现里面没有什么漏洞，便在上面签上了自己的大名。
接下来是竹凌签字。
等两人都签完，这两张契书就生效了。
从今天起，东风楼就将悦福楼纳入麾下，悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子！
邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她，这是今年的加盟费和保证金，至于明年，保证金不变，加盟费就要涨到一万两了。
竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶，与他碰杯：“以茶代酒，庆贺咱们联手。往后两家合二为一，同舟并济！”
“同舟共济！”邢掌柜拿起茶杯，和她一样一饮而尽。
竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。
“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略，你可以拿回去先看看，其他问题，明日我到酒楼实地勘察之后，再为你一一解答。”
原来她真的是有备而来！
刚才竹凌拿出契书的时候，邢掌柜就觉得惊悚，现在这种感觉完全落实。
后生可畏啊！
今天这个局，他完全是被牵着走的。
就在此刻，他觉得如果这个女孩是他的儿子，那他的家业简直可以插翅腾飞！
唉，为什么好孩子都是别人家的？
想到这里，他不由的瞪了一眼自己的两个傻儿子。
好气！
生了四个，一个有用的都没有，手把手都教不会！
……
今日商业会晤圆满结束。
从茶楼出来，邢掌柜拿着两张契书走在前面，两个儿子乐呵呵地跟在他后面。
等出了茶楼的大门，刑掌柜突然停下脚步，疑惑道：“哎，我们今天是来干什么来的？”
大儿子脱口而出：“爹，我们是来拉竹姑娘入伙的呀！”
等他说完这句话，空气中陷入了沉默。
好长时间之内，都只能听得见三个人心脏砰砰直跳的声音。
“大哥，咱们被她拉加盟了，以后要改名叫东风楼了。”最后，还是二儿子弱弱的出声。
邢掌柜蹦起来：卧槽！什么情况，怎么就变成别人把他们拉入伙了呢？
三人面面相觑，谁也说不出来话来……
但他不知道的是，此时如果张掌柜在这里，肯定要大喊一句：“老邢啊，你不是一个人！”
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如果经营过程中发生过失，就需要扣除一定金额的保证金，作为惩戒。如果出现重大过失，致使品牌形象受到影响，保证金会被全部扣除，然后踢出联盟。”
加盟这种模式在后世很常见，但在清源镇还是头一回出现。
谁说想要连锁，就只能自己去开店呢？直接谈不也可以。
邢掌柜问：“保证金多少？”
竹凌：“八千两。”
邢掌柜喝了口茶，沉思：倒也不是不能接受。
竹凌给他把茶杯添满：“你用我们的招牌，我们向你提供服务，咱们是正常的合作关系，只要加盟进来，以后，咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
邢掌柜心里千回百转，却没有说话。
竹凌看着他的表情，继续道：“我知道邢掌柜与我不熟，自然有些不信任在里面。但是，你也要知道，我们每年提的服务费可是你的纯利润，那你赚钱，就是我们赚钱，而且我们不占你的干股，只要提成，怎么可能会使坏呢？”
该死！这心动的感觉是怎么回事？
不不不，他不能表现自己很感兴趣。
邢掌柜强行压住心悸，问道：“你说的很好，但是清源镇的客流量就这么多，到时候我们悦福楼再加盟进来，就算平分秋色，这营业额也只能一人一半呀！分成一半，那可就没多少了。”
竹凌莞尔：“谁告诉你，我只有这一个赚钱方法呢？”
“什么意思？你还有什么赚钱的方法！”邢掌柜坐直了身子。
竹凌：“除了酒楼的具体运营方法，我还有一大箩筐之外，我想另外一个，邢掌柜会更感兴趣。”
“哦？”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
竹凌：“想必邢掌柜也看出来了，我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话，还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份，我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟，出了清源镇，还有沣水镇，孤云镇，再往上还有府城，府城再往上还有京城……
这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股，到时候您就可以得到利润分成。”
邢掌柜：！！！
世界上怎么会有如此聪明的经商奇才？
这么好的赚钱主意，他怎么就没有想到呢？
如果他自己也这么做的话……
竹凌勾起嘴角，仿佛早已看透了他的想法：“我知道你可能觉得这个方法很棒，也很好复制。
但我们做的是品牌文化，一个品牌想要保持它经久不衰，并且布满全国，这里面自然是要有很多门道的。例如品控，例如人事管理，财务管理，再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
如何千里之外控制其他地区的酒楼，如何保证这个品牌不出问题，且越做越大……把这些问题解决了，才是我们盈利的根本。
我想邢掌柜对这些，应该不是很懂吧！”
邢掌柜：“……”
卧槽，他还真的不懂。
竹凌站起身：“今日我来见邢掌柜，自然是带着最大的诚意的。”
她从怀里掏出两张契书。
“这一张是加盟费和提成金的契书，这一张是保证金和品牌授权的契书。
如果邢掌柜同意的话，就可以在上面签字，以后我们就是一家人了。赚钱这种事情，我特别喜欢带着大家一起赚！
合作共赢才是我们商人的根本，不是吗？”
说罢，竹凌转头看向他的两个儿子：“只要我们的酒楼日后走出了清源镇，走遍了全国，到时候我们赚的钱可不止这一点点，你的家业自然可以千百倍的膨胀。
你的这两位优秀的儿子，也就可以继承更多的东西了。”
邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角，就差把他的衣服拽下来了。
爹，同意呀同意呀，听着就好厉害呀，我们快入股吧！
两个儿子冲他挤眉弄眼。
邢掌柜：“……”
淦！我怎么就生了这几个蠢货。
好不容易端起来的架子，都被你们两个鳖孙儿给我扯掉了。
竹凌转回头看向邢掌柜：“当然，你要是不同意的话也没有关系，今日就当我与邢掌柜单纯的喝了一杯茶，以后咱们在路上见面，还是朋友。时间也不早了，我就告辞了。”
竹凌收起桌上的契书，就准备离开。
邢掌柜连忙拦住她：“同意同意同意！谁说我不同意。”
他叹了一口气：“只要竹姑娘是真心实意带我们赚钱的，我们自然不会拒绝。”
邢掌柜认真的看完了两页契书，发现里面没有什么漏洞，便在上面签上了自己的大名。
接下来是竹凌签字。
等两人都签完，这两张契书就生效了。
从今天起，东风楼就将悦福楼纳入麾下，悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子！
邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她，这是今年的加盟费和保证金，至于明年，保证金不变，加盟费就要涨到一万两了。
竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶，与他碰杯：“以茶代酒，庆贺咱们联手。往后两家合二为一，同舟并济！”
“同舟共济！”邢掌柜拿起茶杯，和她一样一饮而尽。
竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。
“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略，你可以拿回去先看看，其他问题，明日我到酒楼实地勘察之后，再为你一一解答。”
原来她真的是有备而来！
刚才竹凌拿出契书的时候，邢掌柜就觉得惊悚，现在这种感觉完全落实。
后生可畏啊！
今天这个局，他完全是被牵着走的。
就在此刻，他觉得如果这个女孩是他的儿子，那他的家业简直可以插翅腾飞！
唉，为什么好孩子都是别人家的？
想到这里，他不由的瞪了一眼自己的两个傻儿子。
好气！
生了四个，一个有用的都没有，手把手都教不会！
……
今日商业会晤圆满结束。
从茶楼出来，邢掌柜拿着两张契书走在前面，两个儿子乐呵呵地跟在他后面。
等出了茶楼的大门，刑掌柜突然停下脚步，疑惑道：“哎，我们今天是来干什么来的？”
大儿子脱口而出：“爹，我们是来拉竹姑娘入伙的呀！”
等他说完这句话，空气中陷入了沉默。
好长时间之内，都只能听得见三个人心脏砰砰直跳的声音。
“大哥，咱们被她拉加盟了，以后要改名叫东风楼了。”最后，还是二儿子弱弱的出声。
邢掌柜蹦起来：卧槽！什么情况，怎么就变成别人把他们拉入伙了呢？
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